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張裕先鋒與華上集團譜寫合作新前景

強強聯手 再鑄輝煌

一個是有著120多年釀造歷史的中國酒業巨人,一個是擁有近30萬人超級銷售大團隊,連續兩年年銷售額均有3位數增長的酒業創新領導者,雙方深度合作,將為中國葡萄酒市場帶來怎樣的創新和推動?5月29日下午3點,張裕先鋒和華上集團在廣州華上地下恒溫酒窖,在全國30多傢媒體的鑒證下,舉行全面戰略合作協議簽署儀式。業內人士認為,此次雙方的簽約,將攜手在產品渠道上進行變革,是中國葡萄酒領域一次重量級的合作,將對國內葡萄酒文化、銷售、品鑒、欣賞等領域的開發、創新、設計產生重大影響,對張裕先鋒和華上集團共同在國內市場上縱深發展具有裡程碑的意義。



張裕先鋒和華上集團簽約現場

張裕先鋒:為消費者提供性價比高的產品是最終目的

從2012年開始,張裕先鋒一方面在全國各地建立起自己的專賣店,目前在廣東省外自行建立的專賣店已有312傢,廣東省內與經銷商合作建立的專賣店69傢;另一方面,在法國、西班牙、意大利、澳洲、美國、智利等地通過收購或與體量相當的酒莊進行合作、實現聯盟的方式,對葡萄酒產業鏈的上遊進行佈局。



廣州張裕先鋒酒業有限公司總經理李星明致辭

廣州張裕先鋒酒業有限公司總經理李星明表示,張裕目前在國內自有葡萄園已達到瞭40萬畝,從2012年開始,張裕開始國際化佈局,將目光轉向國外,陸續收購瞭國外的6個酒莊,並與世界排名前五位的葡萄酒酒莊達成瞭聯盟。“如果說前幾年張裕先鋒著力於對上遊的佈局,那麼,現在,張裕先鋒要做的就是對渠道的革新。”據他介紹,張裕目前已暫停瞭在廣東省外建立自營專賣店的步伐,而在廣東省內,走的是“張裕+”的模式,與華上集團的合作,就是這一模式最生動的體現之一,“張裕先鋒將依托華上集團的平臺渠道優勢,實現為消費者提供性價比高的產品的最終目的。”

華上集團:憑500萬人的銷售團隊打造千億酒企

對於能讓中國酒業的老大哥張裕先鋒國際酒莊聯盟看上眼,華上集團董事長甘水林深表榮幸的同時,也向媒體透露瞭華上集團的發展大計。甘董事長表示,2013年中國酒業提出瞭O2O的概念,但是至今,在他看來,國內甚至國外仍沒有一傢企業能把葡萄酒的O2O玩得風生水起的,究其原因,主要是需要巨量的線下店去相互配合落地。因此,他希望用3~5年的時間,建立起一個完善的葡萄酒線上線下連鎖配送體系。而這一目標的實現,依靠的就是華上集團的龐大銷售團隊。



李星明、甘水林與三位加盟商

甘董事長坦言,華上集團並不擅長葡萄酒產業上遊的產品生產開發和下遊的客戶專屬服務,而最擅長中間層次的建立,即營銷團隊的搭建。據悉,早在2014年年度,華上集團就提出瞭“業務員+”的概念,目前該集團已擁有近30萬營銷人員,並以每天近1萬人的速度在增長,預計今年年內營銷團隊能達到500萬人,開創出一種全新的“業務員+”營銷模式,來去實現打造中國千億酒企的目標。

業內人士認為,中國葡萄酒目前僅300億左右的市場總量,相對於白酒數千億市場來說目前規模還不夠大,但是隨著人們消費習慣的改變,例如80後將逐漸成為社會的主流,這一代人對葡萄酒的喜愛將遠超過白酒,加之葡萄酒知識的普及以及新媒體的推波助瀾,相信在未來3~5年,中國葡萄酒必將會高速增長,甚至會出現暴發性增長。張裕先鋒國際酒莊聯盟將發揮其全球戰略協同能力和政策、開發、產業、金融等資源一體化整合優勢,華上集團發揮在創新、銷售方面的領先優勢,雙方將建立起適應市場需求的互補型合作模式,形成戰略聯合體,促進雙方共同發展,實現合作共贏。

【關於張裕先鋒國際酒莊聯盟】

張裕集團是目前胡潤世界品牌榜排名前五十名,中國葡萄酒行業第一傢上市公司。張裕先鋒國際酒莊聯盟是以目前全球排名第四的百年張裕為核心,集結世界七大頂尖國際酒莊,與世界各國國宴級頂級酒莊聯合組成的“酒莊聯盟”,所有聯盟成員都是由張裕精心在世界各國排名前5位的酒莊中挑選1~2個頂級酒莊引入中國市場,為中國消費者帶來更多的優質選擇。

張裕先鋒國際酒莊聯盟所有酒莊酒的瓶標上都設置瞭一個電子標簽(RFID產品追溯系統),為國內首傢應用RFID的葡萄酒企業。當你在選購張裕葡萄酒的時候,如果細心觀察,就會發現一些張裕高端葡萄酒的酒瓶上多瞭一個RFID電子標簽,消費者用肉眼即可辨識標簽上的激光碼,然後可以輸入手機短信去查詢這瓶葡萄酒的來歷。這就像為每瓶葡萄酒貼上瞭號碼唯一的“身份證”,裡面輸入瞭該瓶酒從生產到倉儲、物流、銷售各環節的信息,可實現實時動態追蹤,確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。張裕先鋒國際酒莊聯盟所銷售的產品100%原產地正品,直接從原產地進口,沒有中間環節,確保產品品質萬無一失,並承諾假一瓶賠十萬。

張裕先鋒國際酒莊聯盟所銷售的產品囊括瞭法國富郎多頂級幹邑白蘭地,澳大利亞富邑集團、西班牙愛歐公爵、加西亞等高性價比葡萄酒;以及經常用於款待各國政要的愛斐堡,卡斯特,黃金冰谷,摩賽爾,巴保男爵,瑞那城堡等酒莊頂級佳釀。

【關於華上集團】

華上酒業集團總部位於廣州市白雲區,占地面積23畝,總建築面積50000多平方,公司擁有2000多平方的地下恒溫酒窖,兩個保稅倉(保稅倉面積達20000多平方),專業紅酒倉達40000多平方。自2005年成立以來,經過酒類市場十一年的風雨洗禮,由創立初期的3個人,發展到如今擁有將近三十萬人的銷售隊伍。

華上集團以“美酒~美生活”為企業使命,“自由、開放、包容、創新”的企業文化,“合作、眾贏”的經營理念,堅定“平臺化運營,整合式發展”的戰略方針 ,以人為本,結合O+O2O(業務員+線上+線下)的立體營銷模式,力爭將華上集團打造成中國酒類運營商的領頭羊。

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